Руководитель отдела продаж
Продажи под управлением
Внешнее руководство отделом продаж
Берём на себя управление отделом. Формируем цели, управляем командой и контролируем выполнение плана. Работа строится по системе с понятной ответственностью за результат.
ПРИЗНАКИ НЕУПРАВЛЯЕМОСТИ
Когда продажи теряют управляемость
Результат зависит от людей и участия собственника, а не от системы. При росте или изменениях показатели перестают быть стабильными.
Продажи держатся на отдельных людях
Результат зависит от исполнителей, а не от системы.
Продажи не масштабируются
Модель не выдерживает роста нагрузки.
Продажи не оформлены как система
Есть практика, но нет зафиксированной модели.
Есть контроль, нет управления
Данные фиксируются, но не запускают изменения.
Продажи держатся на собственнике
Без участия владельца система не функционирует стабильно.
Руководитель не управляет результатом
Ответственность за финансовый результат не закреплена.
ПРАКТИКА В ЦИФРАХ
Цифры ниже это результат системной работы.
Стратегический, тактический и операционный уровень.
Управленческих запусков
От диагностики до работающей модели.
Переходят к внедрению
Архитектура подтверждается решением работать дальше.
Компаний с оборотом 400+ млн ₽
Опыт работы с крупным бизнесом.
Ниш B2B в практике
Опыт работы в разных моделях продаж и циклах сделки.
АРХИТЕКТУРА УПРАВЛЕНИЯ
Система управления продажами
Продажи — это закрытая система. Стратегия, тактика и операционное управление работают как единая конструкция. Команда, процесс и инфраструктура обеспечивают выполнение плана. Если хотя бы один элемент выпадает — результат становится нестабильным.
Стратегия продаж
Определяет логику формирования выручки.
Управление командой
Закрепляет ответственность за результат.
Обеспечение продаж
Создает условия для выполнения плана.
Процесс продаж
Фиксирует этапы сделки и точки контроля.
Операционное управление
Удерживает выполнение плана ежедневно.
Техническая инфраструктура
Обеспечивает прозрачность данных и управляемость.
ФОРМАТ И ЦИФРЫ
Сравнение подходов
Срок выхода на управляемость
30дней
Сокращение периода запуска
60-90дней
Фактическая нагрузка к окладу
x2
ОГРАНИЧЕНИЯ ЗАПУСКА
Факторы, при которых проект не запускается
Управление продажами возможно только при наличии управляемых исходных условий. Если базовые параметры не позволяют обеспечить воспроизводимый результат, проект не стартует.
Нет подтвержденного рыночного спроса
Продукт не имеет стабильной конверсии и повторяемых сделок.
Полномочия управления не переданы
Решения дублируются, зона ответственности размыта.
Экономика продаж не сходится
Маржинальность и структура затрат не позволяют удерживать план.
Отсутствует управленческая дисциплина
Данные не фиксируются системно, решения не исполняются.
Нет готовности менять архитектуру продаж
Ожидается рост без изменения процессов, ролей и модели.
Как устроена работа с INSIDERPOST
Ответственность за результат возможна только после проверки модели. Поэтому работа строится по этапам: скрининг, архитектура, операционное управление.
Управленческий скрининг
0 ₽ / 3 дня
Это первый обязательный шаг.Что включает этап:
- Структурированный опрос.
- Анализ текущих показателей.
- Выявление ключевых разрывов.
- Предварительная оценка управляемости.
Что получает компания:
- Понимание текущего состояния.
- Список критичных узких мест.
- Основание для перехода к следующему этапу.
Итог этапа:
Появляется ясность, стоит ли переходить к архитектуре и внедрению.
Архитектура продаж
120 000 ₽ / 30 дней
Создаётся модель, по которой можно управлять продажами.Что включает этап:
- Диагностика процесса.
- Проектирование ролей и ответственности.
- Карта действий и регламенты.
- План внедрения изменений.
Что получает компания:
- Зафиксированную модель продаж.
- Понятную управленческую логику.
- Основание для перехода к операционному управлению.
Итог этапа:
Компания получает спроектированную систему, которую можно внедрять дальше.
Внешнее управление продажами
210 000 ₽ / мес.
Берём на себя функцию руководителя отдела продаж.Что включает этап:
- Операционное управление.
- Работа с командой.
- Контроль выполнения плана.
- Регулярные управленческие решения.
Что получает компания:
- Продажи по согласованной модели.
- Закреплённую ответственность в команде.
- Освобождение собственника от операционки.
Итог этапа:
INSIDERPOST отвечает за выполнение согласованных финансовых показателей через систему продаж.
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ (FAQ)
FAQ: Ответы на фундаментальные вопросы
В этом разделе мы собрали прямые ответы на вопросы, которые чаще всего слышим от собственников. Здесь нет маркетинговых обещаний, только управленческая логика и наши принципы работы. Если вы не нашли нужного ответа, напишите нам, и мы разберем вашу ситуацию индивидуально.